《中國塑木》：王總您好！據(jù)我們了解到，張家港市鑫田機械有限公司（簡稱：鑫田機械）是一家具有多年輕工塑料機械生產(chǎn)歷史的專業(yè)公司，融科研、制造、銷售于一體，可以說在塑料機械市場具有舉足輕重的地位，請您回眸這幾年的發(fā)展歷程，請為我們介紹一下這些年來公司的發(fā)展軌跡和組織結(jié)構(gòu)狀況？

王永田：張家港市鑫田機械有限公司創(chuàng)辦于1997年，公司成立之初主要以生產(chǎn)經(jīng)營管線印字機為主，鑫田機械經(jīng)過這二十多年的發(fā)展，從原先3-4個人作坊式生產(chǎn)經(jīng)營型廠，發(fā)展到現(xiàn)在近百人融科研、制造、銷售于一體的綜合性生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)，這與我們鑫田人的共同努力所分不開的。

公司在近些年為滿足和適應(yīng)的市場的需求也在不斷的延伸與開拓新領(lǐng)域的發(fā)展，從原先管材印字機與和其他企業(yè)的配套生產(chǎn)，到自己獨立制造擠出設(shè)備與清洗回收設(shè)備，擠出設(shè)備包括有擠出機系列、管材生產(chǎn)線、型材生產(chǎn)線、板片材生產(chǎn)線、塑木型材生產(chǎn)線與輔助機械；清洗回收設(shè)備包括有PE清洗線、PET清洗線、造粒生產(chǎn)設(shè)備等。公司從原先的單一產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在各大系列產(chǎn)品，在技術(shù)人才上從外請技術(shù)人員到現(xiàn)在公司獨立的技術(shù)部，并招聘各大院校人才與引進(jìn)行業(yè)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)人員等，來滿足公司日益壯大在技術(shù)領(lǐng)域的突破。

《中國塑木》：輕工塑料機械行業(yè)市場競爭非常激烈，鑫田機械面對這樣激烈的市場競爭，是如何在夾縫中求生存謀發(fā)展，秘訣是什么？鑫田機械在科技研發(fā)方面又有怎樣與眾不同的規(guī)劃？

王永田：確實輕工塑料機械行業(yè)市場競爭非常激烈，就蘇錫常這一帶，大大小小的機械廠就不勝枚舉，鑫田機械能這樣穩(wěn)定的生存發(fā)展，主要是兩個方面，一、這與公司在每一個階段，針對市場的需求與發(fā)展，把握好公司下一階段的定位與方向去適應(yīng)市場的需求；二、逆境中求生存、求發(fā)展，探索創(chuàng)新模式、拓展市場渠道、集中力量進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)。

上面我們也講到公司在技術(shù)方面是不斷引進(jìn)新的人才，在管理方面統(tǒng)一規(guī)范后續(xù)維護(hù)服務(wù)，并且與各大科研院校緊密合作；公司產(chǎn)品執(zhí)行行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量可靠，暢銷國內(nèi)市場，包括臺灣也有我們相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~；與南亞、東南亞、中東等相續(xù)建立長期的合作關(guān)系。

《中國塑木》：上面王總也談到鑫田機械在塑木行業(yè)應(yīng)用比較多，市場占有量比較大，請王總談?wù)匂翁餀C械塑木行業(yè)的競爭優(yōu)勢？

王永田：鑫田塑機在塑木行業(yè)的確占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，我們擁有雄厚設(shè)計制造技術(shù)力量，先進(jìn)的機加工裝備，一流的工藝水平，完善的檢測儀器，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理體系以適應(yīng)市場應(yīng)變能力。我們鑫田機械生產(chǎn)的PE木塑生產(chǎn)線在剛開始起步的時候，我們是與張家港市聯(lián)冠機械共同開發(fā)和研究第一代的木塑生產(chǎn)線，那時整個生產(chǎn)還是采用的一步法生產(chǎn)工藝，主機以單螺桿擠出，而發(fā)展到現(xiàn)在的65錐雙擠出。

剛開始的木塑生產(chǎn)線普遍都是占地面積大、能耗高、噪音大、維護(hù)繁瑣等眾多缺點，到現(xiàn)在通過多次技術(shù)更新，生產(chǎn)線幾大突破點，一、主機：從原來的減速箱分體結(jié)構(gòu)式，改為一體聯(lián)動式，這樣減少了原主機轉(zhuǎn)動時產(chǎn)生的抖動，也減少了主機的長度，增加了廠房的空間使用率，還針對木塑制品的特性，在主機扭矩方面有針對性的進(jìn)行了調(diào)矯，減少了噪音。對上料時出現(xiàn)的粉塵我們也對上料桶進(jìn)行了全面的改進(jìn)，杜絕粉末的跑漏。二、定型臺方面:主要對防水的處理，我們在實際的制作中都進(jìn)行了防范，比如加大漏水槽，減少水外溢。在不銹鋼與鐵架連接處都進(jìn)行強化處理等等，在眾多細(xì)節(jié)方面的改進(jìn)提高了設(shè)備的耐用性。三、切割機：從單一的抬刀切割、到現(xiàn)在客戶對制品的要求，發(fā)展到上壓式切割和橫切式切割，這些切割方式的轉(zhuǎn)變主要幫助客戶解決了幾個問題：1、切割尺寸的準(zhǔn)確性；2、切邊材料的二次浪費；3、切割面的平整和光滑；4、增加了切料的再次回收利用，杜絕了切割機周邊的粉塵等。

這里我們也要說明一臺設(shè)備的使用壽命與使用情況，主要取決于機械單位的人性化設(shè)計和精準(zhǔn)加工制作，同時我們作為生產(chǎn)單位也要普及使用單位的如何準(zhǔn)確化操作、強化保養(yǎng)和維護(hù)相配合。我們鑫田機械不斷加強與提升設(shè)備改良、人性化設(shè)計與客戶的良好溝通與合作，從而使很多塑木企業(yè)在前期用了多家機械后，還是會認(rèn)為我們鑫田的機械不僅質(zhì)量過硬，并且有著良好的后續(xù)服務(wù)，所以我們與多家塑木企業(yè)有著長期的合作關(guān)系。

要贏得市場，就要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。在這個問題是一定要有科學(xué)的態(tài)度，虛心學(xué)習(xí)吸收世界先進(jìn)技術(shù)，包括先進(jìn)的企業(yè)管理方法。此外，外面還及時引進(jìn)科學(xué)認(rèn)證，目的就是要構(gòu)建以質(zhì)量為核心的管理體系。你的產(chǎn)品有了過硬的質(zhì)量，才會有市場的優(yōu)勢。公司并申請三螺桿擠出機專利號：ZL 2014 2 0246035.9，三維調(diào)節(jié)單螺桿共擠機專利號：ZL 2014 2  0246261.7，木塑切割裝置專利號：ZL2014 2 0246232.0等等20幾項專利。

《中國塑木》：我們都看到鑫田機械在不斷的蓬勃發(fā)展，產(chǎn)品系列在不斷擴張，技術(shù)方面也在不斷的創(chuàng)新，管理是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，王總為我們談?wù)勗谄髽I(yè)管理方面有哪些獨到的體會？

王永田：企業(yè)管理確實是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。我們鑫田塑機在企業(yè)發(fā)展壯大中，我對企業(yè)管理也有一定的體會：企業(yè)管理兩個方面比較重要，一個是產(chǎn)品質(zhì)量管理，另一個就是后續(xù)維護(hù)服務(wù)管理，鑫田塑機能在眾多機械廠中脫穎而出，無非靠的就是狠抓這兩個方面。企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，鑫田塑機尤為重視技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)、生產(chǎn)、檢驗、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)的全程管理，以此來提高公司技術(shù)水平、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和品牌價值。

我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频目蛻舴?wù)系統(tǒng)，從售前，生產(chǎn)過程，售后全方位為客戶提供實時服務(wù)！

售前服務(wù)：

1- 實地考察，參觀，前期準(zhǔn)備調(diào)研報告；

2- 根據(jù)客戶實際情況提出最優(yōu)解決方案；

3- 和客戶進(jìn)行技術(shù)溝通，洽談，解決疑難點；

4- 確定最終生產(chǎn)實施方案。

設(shè)備生產(chǎn)過程：

1- 根據(jù)生產(chǎn)安排，及時向客戶反饋生產(chǎn)進(jìn)度等情況；

2- 邀請客戶在生產(chǎn)過程中檢驗，檢查；

3- 設(shè)備生產(chǎn)完成后邀請客戶現(xiàn)場試機，檢驗產(chǎn)品質(zhì)量。

售后服務(wù)：

1- 為客戶提供一年免費保修期，免費更換設(shè)備質(zhì)量問題的零部件；

2- 派遣工程師到客戶實地進(jìn)行設(shè)備安裝，調(diào)試，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，人員培訓(xùn)；

3- 通過ISO質(zhì)量認(rèn)證管理系統(tǒng)對客戶產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行永久保存，可追溯；

4- 定期對客戶進(jìn)行回訪，提出設(shè)備維護(hù)建議，提供最新技術(shù)更新支持。

《中國塑木》：感謝王總您接受我們的采訪，與我們分享鑫田機械在市場、技術(shù)、管理等獨到的心得體會，也讓我們更多的了解了這個行業(yè)，我們將持續(xù)關(guān)注鑫田機械的發(fā)展與壯大，同時我們也祝鑫田機械明天越走越好！