我國(guó)塑木產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)末期開(kāi)始起步，由于塑木復(fù)合材料本身具有環(huán)保和資源綜合利用的特性和防水、防腐、使用壽命長(zhǎng)等一系列性能特點(diǎn)，是一種具有強(qiáng)大生命力的朝陽(yáng)產(chǎn)品，得到政府政策的支持，因此引起不少國(guó)內(nèi)外投資者的興趣，紛紛投資建廠，生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量不斷增加，規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)年生產(chǎn)能力超過(guò)萬(wàn)噸的企業(yè)已達(dá)40余家，時(shí)至今日，產(chǎn)銷以及出口量量保持在25%—30%的增長(zhǎng)率，已成為世界塑木產(chǎn)品的最大出口國(guó)。
塑木行業(yè)，大多數(shù)都存在明顯的生產(chǎn)和銷售的淡旺季。特別是出口到歐洲以大型賣場(chǎng)銷售為主的生產(chǎn)企業(yè)，每年的淡、旺季時(shí)間大約各占一半。另外，影響生產(chǎn)銷售的國(guó)內(nèi)因素還有匯率、原材料價(jià)格的波動(dòng)、海關(guān)進(jìn)出口政的策等。國(guó)外市場(chǎng)也存在嚴(yán)重影響市場(chǎng)銷售的因素。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響。國(guó)內(nèi)塑木市場(chǎng)的發(fā)展仍沒(méi)有跟上塑木業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)體系沒(méi)有形成，造成了規(guī)模企業(yè)只能依賴國(guó)外市場(chǎng)，出現(xiàn)了我國(guó)塑木產(chǎn)品出口大于內(nèi)銷的局面，嚴(yán)重制約了生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，并使行業(yè)的發(fā)展受到進(jìn)口國(guó)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)而造成市場(chǎng)不穩(wěn)定的影響，這是我國(guó)塑木生產(chǎn)企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題。
我國(guó)塑木產(chǎn)品質(zhì)量存在的主要問(wèn)題是良莠不齊。有一部分是規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè)連續(xù)多年出口到國(guó)外技術(shù)先進(jìn)的國(guó)家，產(chǎn)品質(zhì)量得到國(guó)外消費(fèi)者的認(rèn)同，目前，據(jù)估計(jì)年出口總量大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售總量。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品呈現(xiàn)明顯的良莠不齊的現(xiàn)象。質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，主要表現(xiàn)在：強(qiáng)度低下、不能滿足使用要求、易褪色、耐老化性能差和使用壽命短等方面。由于目前我國(guó)生產(chǎn)的塑木復(fù)合材料的物理力學(xué)性能普遍偏低，制約了材料的應(yīng)用范圍和高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使塑木復(fù)合材料的附加值普遍不高，不僅影響了企業(yè)的積極性，也使行業(yè)的良性發(fā)展受到一定阻礙。
塑木產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在一些問(wèn)題有待認(rèn)真解決，否則會(huì)影響塑木產(chǎn)業(yè)高速健康發(fā)展。
產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于我國(guó)塑木工業(yè)的企業(yè)大部分是中小型尤其是微小企業(yè)，因產(chǎn)能有限，一般趨向小批量的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。有的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不夠重視，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本是以直銷工程承包商為主。由于這類生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)力量較弱，創(chuàng)新能力較差，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致市場(chǎng)上激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。有的企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，忽視產(chǎn)品質(zhì)量，時(shí)有低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，造成工程質(zhì)量事故的發(fā)生。這不僅造成了很大人力和財(cái)力的浪費(fèi)，還會(huì)讓使用者對(duì)塑木這種新材料的性能產(chǎn)生懷疑的負(fù)面影響。銷售模式，往往還常有工程承包商的貨款不能按期到賬的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的資金鏈會(huì)產(chǎn)生很大壓力，影響發(fā)展生產(chǎn)。因此塑木產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要進(jìn)行整頓，形成規(guī)范的市場(chǎng)體系。
市場(chǎng)化銷售體系沒(méi)有形成，造成出口量大于內(nèi)銷量。我國(guó)的塑木生產(chǎn)企業(yè)主要采取直銷或通過(guò)設(shè)計(jì)施工部門(mén)推薦銷售，而沒(méi)有形成市場(chǎng)化的銷售體系。也沒(méi)有形成歐美的連鎖超市的營(yíng)銷模式。隨著應(yīng)用日益廣泛，分銷商的階層開(kāi)始出現(xiàn)，因此還趨于逐步成熟的階段。但這對(duì)于規(guī)模化企業(yè)造成沒(méi)有批量銷售的渠道，面臨進(jìn)一步發(fā)展的困境，于是國(guó)外客戶抓住這個(gè)機(jī)會(huì)采用壓價(jià)方式，紛紛來(lái)華采購(gòu)，形成了我國(guó)塑木產(chǎn)品出口量大于內(nèi)銷量，成為世界塑木制品的最大出口國(guó)。出口企業(yè)為求生存被迫接受低利潤(rùn)銷售，由于外貿(mào)利潤(rùn)低微，有時(shí)還會(huì)由于產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題，往往遇到索賠而造成無(wú)利可圖，這對(duì)我國(guó)塑木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成嚴(yán)重的影響。
值得關(guān)注的是近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上銷售的模式如雨后春筍開(kāi)始發(fā)展，拓寬了塑木材料的應(yīng)用范圍，目前雖然成交量不盡人意，許多網(wǎng)店尚無(wú)成交記錄，其原因可能是多方面的，例如塑木產(chǎn)品的大眾認(rèn)知度還不夠高、受傳統(tǒng)的實(shí)木為優(yōu)的觀念影響、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新的力度不足等，更主要的可能是價(jià)格高于優(yōu)質(zhì)木材或防腐木。在這樣情況下大部分網(wǎng)店仍能堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)，這是難能可貴的。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)宏觀面繼續(xù)快速穩(wěn)健發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)+塑木產(chǎn)業(yè)的實(shí)施，這一系列問(wèn)題也將得到解決。符合塑木產(chǎn)品特點(diǎn)的市場(chǎng)化銷售體系必將逐步走向成熟，網(wǎng)上銷售的模式也將其中不可忽視的一部分。
